オンラインアクセスの効果

ワイアード記事では、クリス・アンダーソンは最初にAmazon.comの販売と販売ランキングとの関係について説明するのにXYグラフで対数線形カーブを使用した、エリックBrynjolfsson、ユー・(ジェフリー)胡、およびマイケル・D.スミスで以前の研究を引用します。 彼らはオフラインショップで販売が利用可能でなかった世に知られていない本から来させるAmazon.comの本の大部分にそれを見つけました。

そして、彼らは潜在的価値を消費者に定量化しました。 2003年に発表された記事では、これらの作者は、消費者へのインターネットの値についての議論の大部分が下値を中心題目としましたが、オンライン書店の増加する製品のバラエティーへのアクセスからの消費者利益(通称消費者余剰)がオンラインで価格を下げるためにアクセスからのそれらの利益より10倍大きいのを示しました。 したがって、消費者へのインターネットの第一の価値は製品へのアクセスを提供することによって価値の新しい源をリリースするのから来ます。

ニッチの本が総売上高の、より大きいシェアを説明している状態でロングテールが時間がたつにつれてより長い間育てた、エリックBrynjolfsson、ユー・(ジェフリー)胡、および、マイケルD.によって研究されています。 彼らの分析は、2008年までには、ニッチの本がアマゾンの販売の36.7%を占めるのを示します、そして、ニッチの本で発生する消費者余剰は2000年から2008年から少なくとも五倍で増えました。 さらに、それらの新しい方法論によって、広く使用された指数法則がランク販売関係のための良いまず得られた近似の結果ですが、すべての本のランクには、スロープが一定でないかもしれないことがわかります。

「こんにちは、さようならのパレート原則、ロングはついて行く」と題をつけられた2006年の監査調書では、11のエリックBrynjolfsson、ユー・(ジェフリー)胡、およびダンカンSimesterは、一般に、情報技術と特にインターネット市場が検索コストを大いに下げることによって見つけにくい製品の集合的なシェアをかなり増加させることができるだろうというのがわかりました、その結果、販売の分配で、より長いテールを作成します。

彼らは、検索コストの減少がどう製品販売における集中に影響するかを示しているのに理論モデルを使用しました。 会社を小売する、マルチチャンネルから集められたデータを分析することによって、彼らはインターネットチャンネルがかなり集中していない販売分配を示すという実証的証拠を示しました、伝統的販売経路と比べると。 80/20定規はカタログチャンネルにおける、製品販売の分配に全くよく合いますが、インターネットチャンネルで、この規則は、そのチャンネルにおける、製品販売の分配に合うように72/28定規に変更される必要があります。 販売分配の違いは消費者差のために制御さえした後にさえ、非常に重要です。